Aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours vécu la révolution informatique et j’ai toujours été passionné par les nouvelles technologies. Vous vous souvenez de Game & Watch ? du package Wolverine de la rentrée 1994 ?

Pendant plus de 15 ans, j’ai travaillé dans le marketing et le business développement pour les éditeurs de logiciels et leurs intégrateurs. J’ai imaginé des opérations de Push Marketing pour détecter des leads, maniant les emailings, les évènements et les relations presse. J’ai construit et managé des cellules de téléprospection, recruté des télémarketers, pour cibler, contacter, qualifier et identifier si les entreprises avaient des projets d’ERP, de CRM, de BI, etc.

Aujourd’hui, ces recettes fonctionnent de moins en moins et il faut constamment augmenter les moyens pour générer le même nombre de leads qu’avant ; avec le risque de détériorer l’image de l’entreprise auprès de ses prospects qui finissent par clore la porte avant même de savoir de quoi il s’agit.

Ce n’est plus le marketing dans lequel je crois, ni le marketing que j’ai envie que mes enfants connaissent en devenant professionnels à leur tour.

La révolution digitale des dernières années modifie désormais notre société à une vitesse incroyable. Nous avons accès à toute l’information dont nous avons besoin quand nous en avons besoin. Nous ne voulons plus être dérangés constamment, nous voulons avant tout être compris, être informés et conseillés spontanément. Nous voulons que la solution parfaite qui réponde à nos attentes apparaisse d’elle-même, qu’elle nous soit recommandée par nos pairs…

Je crois désormais en un nouveau Marketing, un Marketing plus humain, un Marketing qui donne du sens à ceux qui le font, qui ait également du sens pour les prospects, clients et partenaires. Des pratiques Marketing qui feront la différence dans le domaine de la prospection digitale et de la génération de leads.

J’ai fondé l’agence Magnetic Way pour accompagner ceux qui croient en cette nouvelle ère du Marketing, qui veulent changer les pratiques historiques et qui croient que la performance Commerciale et Marketing est forcément associée à la création d’un positionnement différenciateur fort et la généralisation de propositions de valeur dans toutes les actions commerciales et Marketing que leurs équipes mettent en œuvre.

J’ai aussi fondé l’agence pour développer une nouvelle approche du Conseil. A l’ère du tout numérique, les entreprises ont besoin de spécialistes pour les aider à innover constamment mais elles veulent aussi de nouveaux modes d’accompagnement. Le Conseil et la formation se rapprochent de plus en plus, les entreprises veulent davantage de flexibilité et de proactivité. Le consultant doit adopter une approche plus pragmatique et plus accessible pour devenir un véritable Business Partner fonctionnant comme une extension de l’équipe cliente.

Enfin, l’aventure Magnetic Way est pour nous une parfaite analogie avec la partie de l’Univers dans laquelle nous voyageons : la voie lactée. En effet, la performance commerciale et marketing repose sur la mise en place de pratiques magnétiques comme pour l’attraction universelle qui régit toutes les énergies de la voie lactée. L’équipe Magnetic Way s’investi donc au quotidien pour mettre en œuvre chez nos clients des pratiques Marketing innovantes et « attractives ».

Pour cela, nous délivrons des offres packagées sur les composantes essentielles de la performance Marketing :

L’offre Big Picture

pour vous aider à identifier votre positionnement différenciateur et les propositions de valeur qui en découlent pour ensuite recentrer tous vos outils et contenus Marketing ainsi que vos argumentaires commerciaux sur des fondamentaux qui vous aideront à marquer les esprits de vos prospects.

Les offres IT Content Factory

pour mettre en place une stratégie efficace d’Inbound Marketing et de Social Selling. Car le problème avec le Web et la stratégie de contenus, c’est que lorsqu’elle n’est pas vue et déployée sous un angle vraiment business et différenciant, le risque est de perdre du temps (beaucoup) et de l’argent.

Le conseil sur l’alignement de vos équipes Ventes et Marketing

sur des objectifs et processus communs. Le Lead Nurturing est devenu aujourd’hui un investissement à long terme qui vous permettra d’avoir des leads correspondant mieux à votre cœur de cible que ceux achetés à des brokers dont la qualité diminue constamment.

Contactez-nous pour en savoir plus