Les discours traditionnels des éditeurs de logiciels centrés sur les fonctionnalités de leurs solutions ou ceux des ESN centrés sur leurs méthodologies projet ne suffisent plus face à la concurrence. Améliorer votre positionnement marketing peut vous aider à marquer les esprits de vos prospects et à soutenir votre croissance.
Pour cela, nous avons conçu l’offre « Big Picture » qui vous apporte les bénéfices suivants :
- Vos clients savent en quoi vous êtes différent et quelle(s) garantie(s) ça leur apporte.
- Vos collaborateurs savent pourquoi ils travaillent dans votre entreprise et en quoi ça leur donne du sens.
- Vous devenez remarquable pour les prospects qui ne connaissent pas encore vos offres et votre organisation.
En quoi consiste la refonte
du positionnement marketing ?
Le positionnement marketing est un vecteur d’innovation et de développement, c’est en tout cas comme cela qu’il devrait être perçu par les autres équipes internes et notamment les commerciaux. Refondre son positionnement marketing exige ainsi de travailler sur les 3 composantes fondamentales de la « Big Picture » de la stratégie marketing de l’entreprise :
Qui vous êtes…
Votre positionnement est une promesse différenciatrice qui doit permettre de faire comprendre votre mission : pourquoi votre organisation existe et que cherche-t’elle à changer sur le marché ?
Ce que vous faîtes…
Vos propositions de valeur doivent être centrées sur les bénéfices que vos logiciels et services apportent aux clients. Les fonctionnalités ne sont qu’un moyen pour atteindre ces bénéfices.
Ce que vous inspirez…
Votre identité visuelle et textuelle est aussi importante que le fond de vos messages : votre charte graphique et les visuels utilisés doivent soutenir habilement vos promesses…
Dans des secteurs B2B ultra-concurrentiels, le positionnement différenciateur est la pierre angulaire de votre plan marketing : il permet de fédérer les équipes marketing et commerciales sur la valorisation de vos points forts autour d’un discours cohérent et différent de celui de vos concurrents.
Pour vous aider à améliorer votre performance, téléchargez notre guide pratique sur les clés pour construire votre plan marketing :
Quelle méthodologie
pour notre offre « Big Picture » ?
Développer un nouveau positionnement marketing différenciateur et le décliner en propositions de valeur centrées sur les usages et bénéfices clients est assurément un projet collaboratif pour lequel il est important de pouvoir bénéficier d’un regard extérieur avec une agence marketing spécialisée dans votre secteur.
Notre offre « Big Picture » permet ainsi de construire ensemble le bon positionnement différenciateur à partir de l’étude des forces internes et celle des forces externes en présence sur le marché selon la méthodologie suivante :
Immersion
initiale
La 1ère étape permet de bien comprendre la stratégie, l’organisation et les offres actuelles de l’entreprise ainsi que ses typologies de clients et cycles de ventes existants pour en déduire les forces et faiblesses.
Benchmark
et analyse stratégique
Cette étape permet d’analyser les forces concurrentielles, les cibles visées ainsi que la vision des clients sur leurs problématiques et les solutions recherchées pour identifier les opportunités et menaces.
Travaux
collaboratifs
A ce stade, la vision complète permet d’identifier les opportunités à saisir et de définir de 1ères approches de positionnement différenciateur que l’on va tester auprès des équipes et notamment les commerciaux.
Finalisation
et lancement
Une fois le positionnement marketing et les propositions de valeur différenciatrices retenus, il faut les décliner en storytelling, elevator pitch et former les commerciaux…
Les facteurs clés de succès d’un nouveau positionnement marketing
La refonte du positionnement marketing et des propositions de valeur associées est un projet stratégique qui impacte toute l’entreprise et doit notamment fédérer les équipes marketing et commerciales vers un objectif commun : la génération de leads.
Le succès de ce projet n’est donc pas seulement conditionné par la pertinence du nouveau positionnement marketing mais aussi par l’adhésion des équipes et la déclinaison opérationnelle dans les actions de tous les jours : la stratégie autour du développement produit, la communication que ce soit sur le site web et dans les différentes campagnes marketing, les outils de ventes et les messages commerciaux délivrés sur le terrain quotidiennement, etc.
Découvrez l’interview marketing de l’éditeur de logiciel Olfeo sur la refonte de son positionnement.
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