Cómo auditar tu plan de marketing para encontrar áreas de mejora
El peligro más común para las empresas de software y de consultoría informática al abordar su plan de marketing y ventas es centrarse en la parte operativa y olvidar la base estratégica. Los objetivos de cualquier plan de marketing deben de ser claros, de lo contrario las operaciones no obtendrán los resultados esperados o no serán todo lo eficaces que podrían ser…
Por eso es recomendable contar con una perspectiva externa. El equipo de Magnetic Way tiene una gran experiencia en el sector informático y B2B. Hemos probado las metodologías más innovadoras y validado estrategias de marketing ultraeficaces para empresas que se enfrentan a los retos comunes del sector tecnológico.
Elabora tu plan de marketing y obtén los resultados esperados mediante una auditoría
La primera etapa para definir una estrategia de marketing de éxito consiste en definir el posicionamiento de marca diferenciador para tu empresa, así como tu propuesta de valor. Una vez contamos con dicha información, podemos elaborar el plan de marketing anual y definir acciones precisas a realizar.
Para elaborar un plan de marketing que impulse el crecimiento de tu empresa, es necesario poner en marcha estrategias para la generación de leads o contactos. Una clave esencial para ello es alinear primero las expectativas y necesidades de los equipos de ventas y marketing. Estar siempre alerta, atentos a las mejores prácticas y tendencias del sector, así como probar nuevos enfoques y herramientas puede ser esencial para alcanzar el éxito.
Realizar una auditoría de marketing y ventas de tu empresa te permite analizar la situación actual comercial de la empresa y contrastar tus procesos internos y tácticas habituales con los consejos y la visión de un equipo externo de expertos.
¿Cómo se realiza una auditoría de marketing y ventas? Ejemplos y etapas
Si bien la auditoría de marketing y ventas puede ser global, también podemos adaptarla a tus necesidades para que se centre en un tema o mercado específico. Por ejemplo, podemos ayudarte a implantarte en Francia y ampliar tu mercado en la zona, centrándonos en la generación de leads, el desarrollo de marca, la configuración y lanzamiento de campañas de publicidad, la armonización de procesos de seguimiento del pipeline entre los equipos de ventas y marketing, etc. En cualquiera de los casos, una auditoría de marketing debe contar con 3 fases para ser eficaz:
Auditoría interna
El primer paso consiste en analizar tu estrategia y organización interna actual a nivel comercial en relación con tu oferta, producto, posicionamiento y objetivos. De este modo, será más fácil entender cómo trabajar e identificar las discrepancias que puedan existir entre tus objetivos y determinadas estrategias o métodos, o incluso con las tendencias actuales del sector, en cuanto a lead nurturing y pipeline monitoring.
Auditoría externa
La auditoría externa ayuda a identificar las primeras áreas de mejora y a comparar tus objetivos y posicionamiento con la estrategia de tus competidores. Además, permite obtener información sobre la visión que tienen tus clientes actuales y potenciales sobre tus productos o servicios, así como identificar tendencias en la evolución del mercado.
Esta comparación validará o invalidará determinadas teorías, identificará oportunidades y te permitirá definir acciones concretas a realizar.
Plan de acción y recomendaciones
La etapa final consiste en realizar un resumen o una síntesis de las áreas de mejora y las acciones recomendadas. El objetivo es dar soporte a la modificación o creación del plan de marketing mediante un plan de acción detallado. Obviamente, esta fase es colaborativa: nuestro equipo puede asumir ciertas responsabilidades operativas si tu empresa lo necesita para llevar a cabo algunas de las acciones recomendadas.
¿Por qué confiar en Magnetic Way para realizar una auditoría de marketing y ventas?
Para que la auditoría de marketing y ventas sea útil y obtenga los mejores resultados, creemos que es esencial contar con el apoyo de un equipo especializado en el sector tecnológico e informático B2B. Su experiencia y dominio de los ciclos de ventas y de las particularidades del sector ayudan a alcanzar los objetivos definidos.
Esta doble experiencia en marketing estratégico y en el sector informático constituye la base diferenciadora de nuestra agencia de marketing. Nuestro objetivo: garantizar que la auditoría de marketing y ventas sea a la vez realista y ambiciosa, y derive en recomendaciones prácticas con beneficios tangibles para tu negocio.
