Marketing automation, CRM & Sales enablement

Saca partido de tu CRM y crea campañas de email automatizadas para tu público francés

Déjate aconsejar en el diseño de tus campañas de marketing para el mercado francés. Elige el software adecuado e implementa los flujos de automatización que mejor se adaptan a los típicos ciclos de ventas largos del sector B2B informático y tecnológico.

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Los elementos necesarios para el éxito
de tu estrategia de email automation

Generar leads de calidad mediante una estrategia multicanal es un reto importante para las empresas tecnológicas en B2B. Para que den buenos resultados, las campañas de marketing automation deben tener una buena base:
Las estrategias de marketing automation y los flujos de lead nurturing o nutrición de leads te ayudarán a rellenar tu embudo de marketing de clientes potenciales. De este modo, la automatización se convierte en un canal de generación de leads que puede contribuir a alcanzar tus objetivos de negocio. Para que dé buenos resultados, los tres elementos que figuran a continuación son esenciales.

Una base de datos con contactos que se ciñan a tu buyer persona

El primer reto es crear y alimentar una base de contactos cualificados, con clientes y colaboradores. , Dicha base de datos debe nutrirse constantemente para que sea posible activar campañas que obtengan resultados satisfactorios.

Tu base de datos también debe estar segmentada para facilitar la identificación de clientes potenciales (sectores en los que trabajan, tamaño de su empresa, roles y puestos que ocupan, etc.), así como existentes (qué soluciones y servicios utilizan de tu oferta, qué versión de tu software tienen instalada, etc.). La calidad es tan importante como la cualidad.A pesar de ser una tarea ardua, compilar y utilizar los datos de tu base de contactos es clave.

Base de contactos marketing con prospects y clientes cualificados

Una estrategia bien diseñada

Sea cual sea la solución de marketing automation que elijas o utilices (Hubspot, Pardot, etc.) o incluso plataformas de email como Mailchimp, solo con una estrategia bien diseñada alcanzarás tus objetivos.

Por eso, es esencial diseñar de forma previa las campañas automatizadas que quieres implementar, así como los procesos de cualificación de leads por definir que ayudarán a alimentar tu embudo de marketing (o funnel).

Otro elemento a tener en cuenta es la alineación de los procesos y equipos comerciales con las actividades y los equipos de marketing. Elegir el CRM que más se ajuste a tus necesidades implicará identificar qué soluciones del mercado se adaptan mejor a la madurez de tus equipos y a tu situación actual.

Estrategia de automatización de marketing y elección del software

Un CRM bien integrado y equipos de marketing y ventas alineados

El enfoque comercial debe incluir de forma integral a los equipos de ventas y marketing desde un inicio. Las estrategias de automatización de marketing deben adaptarse a los ciclos de venta largos típicos del sector tecnológico B2B. Dichas estrategias deben, además, simplificar el seguimiento de los leads cualificados por marketing (MQL) y ventas (SQL).

Ser consciente y trabajar la segmentación de tu base de datos implica prever el impacto que las acciones que van a realizarse (notificaciones, sincronización de campos con el CRM de ventas, segmentos dinámicos dependientes de campañas…) tendrán en tus equipos. El objetivo es aumentar la cantidad de leads cualificados que se transmiten a los equipos de ventas, así como su índice de conversión.

Integración del CRM y alineación con el equipo de ventas

Magnetic Way es una agencia experta
en marketing automation y
trabaja con los principales CRM del mercado

En Magnetic Way, disponemos de la experiencia necesaria para diseñar procesos de lead nurturing personalizados y adaptados a tu negocio que te ayudarán a cualificar tus clientes potenciales. Gracias a nuestro dominio de las principales herramientas de marketing automation del mercado, como HubSpot, Pardot, Marketo o ActiveCampaign, conseguimos aumentar el interés de tus leads y optimizar el rendimiento de tus campañas.

Tanto si buscas mejorar los flujos de automatización, nutrir tus leads con contenido interesante o mejorar tus conversiones, nuestro equipo dispone de las herramientas y habilidades para ayudarte a alcanzar tus objetivos.

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Nuestro método
para que tu estrategia de
marketing automation sea todo un éxito

Nuestra experiencia en la implementación de estrategias de marketing automation en el sector B2B tecnológico nos ayuda a ofrecerte el mejor apoyo posible durante tu proyecto, desde el proceso de definición de tus objetivos, pasando por la ampliación de tu base de datos de contactos, la elección de la solución de marketing automation ideal para tu negocio, o la implementación de flujos de automatización.

Asesoramiento para crear tu estrategia
de marketing automation

Mediante el análisis de tu situación actual, podemos aconsejarte las herramientas y procesos que necesitas para definir la mejor estrategia que te ayuda a alcanzar tus objetivos. Analizamos tus sistemas de tratamiento de leads y tu estrategia de marketing actual, así como cualquier software de ventas que utilices.

A continuación, trabajamos contigo para definir una hoja de ruta con acciones prioritarias que debes tomar y herramientas que debes adquirir o actualizar. Además, te guiamos para que alcances tus objetivos y KPI lo más rápido posible.

Ampliación de tu base
de datos de contactos

Nuestros contactos con proveedores de listados de perfiles B2B nos ayudan a acelerar la creación y ampliación de tu base de datos con contactos previamente cualificados.

También utilizamos herramientas de scrapping para crear listas con audiencias bien definidas, y podemos colaborar con los equipos comerciales para lanzar campañas ABM (account-based marketing) que mejoren tu capacidad de atraer la atención de cuentas o empresas seleccionadas.

Diseño de escenarios de automatización
y lead nurturing

Las herramientas de automatización no bastan por sí solas. Te acompañaremos en la creación de un recorrido de ventas B2B, la estructuración de tus datos, y la supervisión del comportamiento de tu audiencia para definir métodos y flujos de cualificación de clientes potenciales.

De este modo, te asegurarás de enviar el mensaje adecuado, al contacto adecuado en el momento necesario, y mejorarás la calidad de los contactos que transfieres a tu equipo comercial.

Algunos de los clientes que nos confían
sus estrategias de marketing automation

“Con Magnetic Way, hemos conseguido crear una audiencia y comunidad de personas interesadas en temas adyacentes a nuestra solución IDhall. Gracias a las campañas de emailing automatizadas, les ofrecemos contenido adaptado a sus intereses, en el momento adecuado.