Marketing Automation, CRM & Sales Alignement
Exploitez la data et automatisez le lead nurturing
Bénéficiez des bons conseils pour concevoir votre stratégie de marketing automation, choisir la bonne solution et mettre en place des scénarios automatisés et adaptés aux cycles de vente complexe IT B2B
Les facteurs clés de succès
d’une stratégie de marketing automation efficiente
La génération de leads qualifiés via la mise en place de campagnes Demand generation et Growth
marketing multicanales est un enjeu
majeur pour les éditeurs de logiciels, ESN et cabinets de conseil IT B2B. Et cela commence par la
construction d’un environnement propice à la croissance à la fois en termes d’organisation des campagnes, de
gouvernance des données (processus, rôles, KPI…) et la mise en place d’outils adaptés.
La
stratégie de Marketing Automation et les scénarios de lead nurturing vont alimenter en permanence votre Funnel
marketing pour qu’il devienne un entonnoir de génération de leads qui vous permette d’atteindre vos objectifs. Il y
a pour cela trois facteurs clés de succès qui sont déterminants pour réussir :
Disposer d’une base de contacts marketing qualifiés et activables
Le premier enjeu est de développer et maîtriser votre propre audience activable, d’avoir votre propre base de données qualifiée de contacts prospects, clients et partenaires, qui s’enrichit constamment afin que vous soyez toujours en mesure de déclencher des campagnes et obtenir des résultats.
Pour que cette base de données soit le cœur d’un environnement marketing qui soutienne réellement votre croissance, elle doit être bien qualifiée et segmentée tant pour les prospects (secteurs d’activités, tailles d’entreprise, fonctions…) que les clients (solutions et services, versioning pour les éditeurs…).
La qualité des données est tout aussi importante que la quantité dont on dispose. Et malgré la complexité du sujet, collecter et exploiter la data est aujourd’hui plus important que jamais.
Définir la stratégie avant de choisir la solution adaptée
Quelle que soit la solution de marketing automation choisie parmi Hubspot, Webmecanik, Plezi ou même ActiveCampaign et les routeurs emailing historiques comme brevo (Sendinblue), seule une stratégie bien pensée et des objectifs clairs permettront de l’utiliser à bon escient et au maximum de ses capacités.
Il est donc essentiel de réfléchir avant aux campagnes automatisées à mettre en place, aux processus de qualification progressif des leads selon leur avancement dans le Funnel Marketing et aux processus alignés entre les équipes ventes et marketing. La solution idéale sera alors celle la plus adaptée à cette vision cible et à votre maturité marketing.
Intégrer la CRM et l’alignement des équipes ventes – marketing
Se mettre dès le départ dans une démarche d’alignement ventes – marketing grâce à une vue d’ensemble est indispensable. La stratégie de marketing automation doit être adaptée aux offres et cycles de vente longs et complexes du secteur IT B2B, et faciliter le travail de suivi des leads MQL et SQL par les bonnes personnes.
Dès la réflexion sur la segmentation de la base, on peut ainsi identifier les impacts sur les équipes et les actions à mener (notifications, champs à synchroniser avec la CRM, segments dynamiques liés aux campagnes…). On s’engage alors dans une démarche d’amélioration continue dont l’objectifest d’augmenter la proportion de leads qualifiés transmis aux commerciaux et leur taux de transformation.
Magnetic Way est partenaire expert
de la solution Webmecanik Automation
Webmecanik est selon nous la solution idéale pour les éditeurs de logiciels, ESN et cabinet de conseils IT B2B qui démarrent une stratégie de marketing automation. Bien moins onéreuse que son alternative Hubspot adaptée aux organisations marketing plus avancées et plus complexes, Webmecanik Automation intègre de puissantes fonctionnalités de segmentation, de création de campagnes et workflows… et permet ainsi de mettre en place ses premiers scénarios automatisés de lead nurturing avec le meilleur rapport qualité/prix.
Magnetic Way est une agence partenaire certifiée Webmecanik et nous sommes également éditeur du Starter Kit pour Webmecanik Automation qui permet de bénéficier de nombreux pré-paramétrages lors de l’instanciation de la solution (champs personnalisés, formulaires prêts à l’emploi, modèles d’emails à votre charte et personnalisables, campagnes personnalisées, rapports…) et d’un accompagnement complet avec l’import de votre base de contacts, la synchronisation avec votre CRM et un coaching adapté pour vous aider à utiliser la solution de manière efficiente plus rapidement.
Nos savoir-faire
Pour vous aider à réussir votre stratégie
de marketing automation
Nos retours d’expérience dans la mise en place de stratégies de marketing automation pour le secteur IT B2B nous permettent de vous accompagner tout au long de votre projet, de la définition de la vision cible et l’enrichissement rapide de votre base de contacts prospects, jusqu’au choix de la solution idéale et la mise en place de scénarios de lead nurturing.
Ils nous font confiance
pour leur stratégie de marketing automation
dédiée au progrès et à l’innovation