¿Por qué incluir el vídeo marketing a tu estrategia de contenidos?

Los beneficios de utilizar el vídeo marketing en tu estrategia de contenidos

Los vídeos generan más interacción

Los contenidos en vídeo generan más interacción o engagement, sencillamente porque son más entretenidos que el texto o las imágenes. Las imágenes en movimiento nos ayudan a transmitir un mensaje más complejo y estimulante a nuestro público objetivo. Por ese motivo, el índice de conversión es siempre superior en materiales que contienen vídeos, ya sean páginas de aterrizaje o landing page, campañas patrocinadas o correos electrónicos.

De hecho, según Render Forest, utilizar vídeos en una landing page puede aumentar los índices de conversión en hasta un 86%.

Los contenidos visuales tienen un impacto en el SEO

El impacto de los vídeos en el SEO no es desdeñable. Además del hecho probado de que los internautas pasan más tiempo en una página cuando esta incluye un vídeo, los algoritmos de los motores de búsqueda tienen en cuenta el tiempo de permanencia en una página web para el SEO. Es por eso que el robot de Google favorece las páginas con vídeos de YouTube integrados.

Los subtítulos también desempeñan un papel importante en el SEO. Google y YouTube (los 2 mayores motores de búsqueda actuales) prestan especial atención a los subtítulos porque mejoran la legibilidad del vídeo y lo hacen accesible a un público mçás amplio, en especial a las personas con discapacidad auditiva.

El vídeo utiliza la emoción para captar la atención

Desde un punto de vista emocional y sensorial, los vídeos hablan directamente a tu audiencia y humanizan tu mensaje. El vídeo también es más estimulante porque apela a los sentidos visuales y auditivos. Esto hace que sea «más fácil» captar la atención y transmitir el mensaje.

Puedes utilizar vídeos para una amplia gama de fines de comunicación, marketing, ventas, contratación y atención al cliente. Por ejemplo:

• presentación de productos o empresas,
• formación o tutoriales,
• testimonios de clientes,
• entrevistas a empleados,
• retransmisión de seminarios web o eventos,
• clips informativos…

Otro punto importante es que el formato de vídeo es muy versátil y se puede incluir fácilmente en casi todos los canales de comunicación: páginas web, redes sociales, campañas patrocinadas, display, correo electrónico, etc.

Ejerce una gran influencia en la decisión de compra

Algunas estadísticas demuestran que al 84% de los compradores, ver vídeos de una marca les ha convencido a adquirir un producto o servicio.

En la actualidad, los vídeos son un elemento imprescindible en la fase de evaluación comparativa. Un material en vídeo permiten a los clientes informarse, comparar y contrastar diferentes soluciones.

El formato vídeo transmite una sensación de confianza y transparencia sobre los productos y la empresa que otros medios no son capaces de ofrecer. Por eso, es un elemento clave en el proceso de toma de decisiones.

El aumento del uso del formato vídeo y su interés en las campañas publicitarias

Hootsuite publicó hacde un tiempo en su blog las cifras clave de YouTube. En el artículo, se confirma la posición de liderazgo de la plataforma, en la que cada día más de mil millones de horas de vídeo se reproducen en todo el mundo.

Este auge de los formatos en vídeo ha afectado también los formatos publicitarios, empezando por YouTube retargeting, que se basa en términos de búsqueda de Google. Se trata de una campaña sencilla de crear en Google Ads cuyo objetivo es promocionar tus vídeos existentes de YouTube entre los internautas que hayan realizado búsquedas pertinentes. Te aconsejamos limitarte a expresiones muy cualificadas y poco generalistas. Tampoco hay que utilizar las audiencias de intención de compra de Google, puesto que suelen ser de poca calidad y existe el riesgo de que se disparen los «No me gusta» en tus vídeos…

Otra solución es crear vídeos específicos para los anuncios de YouTube. Vídeos más cortos centrados en casos de uso de tu software que respondan a problemas de tus clientes potenciales y que muestren los beneficios…

Las mejores prácticas para crear vídeos cortos impactantes siguen siendo en gran medida las mismas que para los formatos largos: diseñar un buen guion y definir tu storytelling para «conectar» con tu audiencia con el objetivo de maximizar el índice de conversión… Para incluir el vídeo en tu plan de marketing, va a ser indispensable que tus equipos sean autónomos con elo uso de soluciones de diseño de vídeo en línea (animaker, canva, clipchamp por citar algunos) que permitan producir fácilmente este tipo de vídeos y desarrollarlos regularmente en el marco de nuevas campañas en curso…

El auge del live-streaming en B2B

Otra tendencia que coge fuerza son las prácticas de live-streaming en B2B.

No se trata de algo nuevo, pero hemos querido analizar esta tendencia porque se está cogiendo relevancia en el sector informático. El livestreaming no es más que la difusión de vídeos en directo en las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Twitch, etc.).

Tomemos como ejemplo el canal de Twitch y la siguiente cuenta. No es del ámbito B2B, pero sirve para dar una idea de cómo las prácticas de retransmisión en directo están evolucionando. Y es que el formato live-streaming ya no se dirige únicamente a un público joven. Gerard Romero, periodista deportivo e impulsor de las competiciones españolas de futbol alternativo Kings League y Queens League, ha alcanzado en esta plataforma los más de 700.000 seguidores. Con sus directos sobre la actualidad deportiva, Gerard, 38 años, es un ejemplo de cómo la plataforma de vídeo en directo Twitch está llegando a un público más amplio.

Pero volvamos al sector B2B, y especialmente al mercado de las PYME y las consultorías de software. En él, encontramos muchos usos para el livestreaming: compartir en directo un evento que estamos organizando o en el que participamos, presentar un nuevo servicio o versión de software, ofrecer formación sobre la utilización de una herramienta, pero también facilitar las conversaciones con clientes potenciales. Una visita virtual a las instalaciones de la empresa es otro ejemplo perfecto de livestreaming.

El objetivo es que las empresas se acerquen a sus clientes y a sus leads, transmitiendo confianza a través de las personas que hay detrás de ellas. El directo aumenta las posibilidades de intercambio e interacción. El impacto en el número de reacciones en las redes sociales y las veces en las que se comparte una publicación es importante.

Probablemente por eso, LinkedIn ha empezado a ofrecer LinkedIn Eventos, una función para emitir contenidos de vídeo en directo. Como usuarios de LinkedIn, vemos aparecer en nuestras notificaciones «X está en directo: un buen pitch para el live streaming«.

Y si hablamos de cifras, según LinkedIn, los vídeos de LinkedIn Live obtienen, de media, 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios que los vídeos nativos producidos por los mismos anunciantes.

Y hablando de formatos… ¿Comparten los vídeos y los podcasts la misma batalla🙂?

Los podcasts, ¿el futuro del SEO y las búsquedas por voz?

Por supuesto, hemos tomado nota de la tendencia creciente del consumo de podcasts en España en plataformas de audio (aplicaciones, sitios web, etc.). Digital News Report publicó un estudio sobre la evolución de escucha de podcast en España entre 2018 y 2023. En él aparecen algunas cifras sorprendentes:

• España es el primer país europeo en escucha de podcast, con un 45% de la población.
• Este porcentaje es 9 puntos superior a la media de veinticuatro países del mundo (36%).
• Cuatro de cada diez internautas de hasta 44 años escuchan pódcast en Spotify

A pesar de que Spotify sigue siendo una de las plataformas preferidas de la población, otras plataformas más especializadas como Audible y Podimo están en auge.

Podcast en B2B: cómo posicionarse como experto

Los podcasts son una buena manera de establecer confianza y fidelizar a la audiencia, además de exponer los temas que mejor conoces, para seguir afianzando tu legitimidad e imagen de marca. Al igual que la producción de artículos de blog, requiere la producción de un calendario editorial y la preparación rigurosa de los temas de cada programa, que son una variación del tema de base. No hay que dudar en centrarse en un tema específico, aunque eso signifique tener menos oyentes, pero atraer a oyentes de calidad.

Otros puntos clave son la importancia de definir un formato y ceñirse a él (duración, tono de voz, frecuencia, jingle o música de introducción, transiciones, etc.). La integración armoniosa del podcast en tu línea editorial y tu estrategia de marketing es clave. Debe responder a las expectativas de tus buyer persona con una verdadera propuesta de valor y, por supuesto, como ya hemos dicho, multiplicar su impacto planificando su distribución (¿qué plataformas debo utilizar para mis formatos de audio) pero también reelaborando el contenido en distintos formatos (dividiendo el contenido en pequeños trozos, transcribiéndolo en formato texto y/o vídeo, etc.).

El efecto del SEO en los podcasts

Como cualquier otro tipo de contenidos (escrito, audiovisual, gráfico), los podcasts deben optimizarse. Para posicionarse bien en Google, hay que adoptar la misma estrategia SEO de siempre:

• Definir una palabra clave en función del volumen de búsquedas, el tema del podcast y el asunto del episodio.
• Rellenar meticulosamente el título H1 y la descripción del podcast.
• Crear en tu sitio web una página dedicada exclusivamente al podcast y optimizar su posicionamiento.

Ofrecer una transcripción del episodio en formato de texto no sólo dará acceso al contenido a más usuarios de Internet, incluidas las personas con discapacidad auditiva, sino que también ayudará a Google a comprender mejor el contenido y a clasificarlo según las intenciones de búsqueda correctas. Así que, aunque Google sea capaz de detectar las palabras pronunciadas en un archivo de audio para clasificarlo mejor, ¡no dudes en convertir tu podcast en una entrada de blog!

Por lo demás, más allá de los aspectos técnicos, es necesario aplicar las demás reglas clásicas del SEO, teniendo en cuenta el linkbuilding y la distribución en las redes sociales. Con un poco de suerte, pero sobre todo mucha diligencia, puede que incluso consigas acceder a Google Podcast. La plataforma de Podcast desarrollada por Google se está convirtiendo en un elemento cada vez más importante del panorama digital. Y dado que Google es el único que decide quién entra en la plataforma, optimizar bien tus episodios será sin duda la clave para estar bien posicionado en ella.