Consejos y buenas prácticas para tu estrategia de SEO en el sector tech B2B

Las palabras clave y la segmentación B2B en tu estrategia de SEO

Existen varias diferencias entre una estrategia SEO para B2B y otra para B2C (palabras clave, contenido, SEO off-page). Es importante, por ejemplo, recordar la importancia mayor que tiene el realizar una segmentación específica en B2B (Business to Business), en contraposición con las estrategias B2C (Business to Consumer).

El B2C se dirige a un público más amplio, y utiliza un lenguaje cotidiano y palabras clave muy competitivas, con un alto volumen de búsqueda. En B2B, en cambio, se da preferencia a palabras clave más específicas y menos genéricas, que reflejen las necesidades y la problemática particular de tus clientes potenciales.

Evitar los términos demasiado genéricos y favorecer el uso de palabras clave de nicho puede ayudarte a posicionar tu página web entre los primeros resultados orgánicos.

Una estrategia SEO B2B eficaz pasa por definir el posicionamiento de tu negocio: tu objetivo, pero también tu «zona de confort». A veces es más interesante posicionarse en una palabra clave que tenga un poco menos de volumen y que sea menos competitiva, pero que responda a una necesidad específica de manera muy clara.

Una palabra clave súper competitiva te hará perder mucho tiempo y energía, mientras que trabajar palabras clave específicas (por ejemplo, de cola larga o long-tail) puede ayudarte a posicionarte más fácilmente. Conocer la intención de búsqueda o search intent de tus clientes potenciales es clave para dar respuesta a sus necesidades con contenidos específicos. En resumen, una segmentación más precisa atraerá a clientes potenciales de mayor calidad.

El motor de búsqueda de Google evoluciona hacia un enfoque tipo «motor de respuestas”

Durante los últimos 20 años, Google se ha posicionado como un «motor de búsqueda» con una misión claramente definida, tal y como definen ellos mismos: «Nuestro objetivo es organizar la información del mundo para que sea accesible y útil para todos. Hemos diseñado nuestra herramienta de búsqueda para facilitar la búsqueda de una amplia gama de información procedente de una gran variedad de fuentes».

Desde 2020, solo un tercio de las SERP (páginas de resultados en los motores de búsqueda) generan clics hacia resultados orgánicos (SEO) o anuncios de Adwords (SEA). El resto, encuentra la respuesta a su pregunta antes de hacer clic hacia una página. Eso supone una evolución de Google hacia un posicionamiento como motor de respuestas (se intenta proporcionar la respuesta antes del clic). Además, se da mayor énfasis e importancia a los anuncios de pago.

Esta tendencia probablemente seguirá creciendo con el aumento del volumen de búsquedas móviles. Hoy en día, alrededor de un 70% del tráfico web procede de dispositivos móviles.

Google Page Experience: mejora tu UX y de paso tu SEO

Cada día en Google se realizan 3.500 millones de búsquedas, y el 75% de ellas nunca pasan de la primera página de resultados (SERP). Por este motivo, en los últimos años, la lucha por la primera posición ha llevado a las empresas a invertir tiempo, recursos y energía en el contenido. Optimizar el posicionamiento orgánico por medio de la creación de páginas y contenidos bien diseñados es hoy esencial para aumentar la visibilidad.

Como hemos visto, Google siempre busca ofrecer las mejores respuestas a sus usuarios. Con esto en mente, y con vistas a una mejora continua, Google incorporó en 2021 la variable «experiencia de usuario» en su algoritmo. El objetivo es medir cómo perciben los usuarios su experiencia de interacción con una página web. La idea es hacer la web más agradable para los usuarios teniendo en cuenta varios elementos: el diseño adaptativo o responsive, la navegación y conexión seguras (HTTPS) y el uso o no de varios elementos, como las ventanas emergentes (o pop-up) intrusivas.

La actualización está vigente desde junio de 2021. Aunque Google afirmó en sus inicios que para los sitios B2B, en particular las PYME, el impacto sería limitado (a diferencia de los ecommerce y sitios web con un tráfico considerable), la realidad es que la UX sigue siendo un criterio que hay que tener en cuenta (entre muchos otros, claro está).

Otro de los elementos de experiencia en la página que lleva considerándose desde hace mucho tiempo es la velocidad de carga. Que una web sea realmente lenta puede tener impacto real en el SEO. Entre los elementos que pueden ralentizar la carga encontramos un mal hosting, código superfluo o innecesario, imágenes mal optimizadas e incluso las redirecciones.

Según el tamaño de tu empresa, habrá que evaluar la necesidad de optimizar estos elementos; en otras palabras, hay que tener en cuenta la relación tiempo/beneficio invertido en la estrategia de SEO y diseño web.

Pero volvamos a la velocidad de carga de las páginas. Como mínimo, hay que utilizar la memoria caché y optimizar el peso de tus imágenes. Pero dedicar grandes esfuerzos en realizar mejoras importantes de la velocidad de tu sitio podría conllevar desarrollos específicos y programación. A menos que dispongas de un presupuesto importante o de equipos dedicados al proyecto, si tus recursos son límitados esa no debe ser la prioridad.

En SEO, si bien es importante tener en cuenta todos los criterios de optimización, intentar alcanzar la excelencia en todos los ámbitos es demasiado laborioso y, por tanto, puede poner en peligro la rentabilidad de tus acciones. Las prioridades de tu empresa tecnológica, de software o consultoría informática deben pasar, ante todo, por la calidad de los contenidos, su optimización SEO y el link building (creación de enlaces externos). La relación inversión/resultados para el resto de las acciones puede ser algo limitada.

Sin embargo, todo depende del tamaño de tu empresa: en el caso de webs con un tráfico considerable, ¡un 5% más de tráfico puede tener un impacto considerable en el volumen de negocio!

Actualizar y mantener al día tus contenidos: una estrategia SEO de éxito

Desde hace algunos años, la mayoría de las empresas crean contenidos, por lo que la competencia es feroz.

Crear contenidos para tu sitio web de forma regular, distribuirlos en soportes de calidad, optimizarlos para las palabras clave adecuadas, responder a las expectativas de tus clientes potenciales a través de tus contenidos… La receta adecuada es que la calidad prevalezca sobre el volumen: es más importante aportar valor añadido a los visitantes que crear un gran volumen de contenido superficial. Hay que mantener presentes los dos objetivos claros: la satisfacción del visitante y la indexación.

Y aunque la tendencia apunta hacia la creatividad y a la creación de nuevos contenidos en masa, es igual de importante mantener al día los contenidos antiguos. Durante discusiones internas en Magnetic Way, y tras revisar el rendimiento de las webs de nuestros clientes, hemos comprobado lo que ya intuíamos: algunos de los artículos de blog mejor indexados están ahí desde hace años. Y como dichos contenidos siguen estando bien indexados y visibles en Google, siguen teniendo un impacto real en el negocio y su reputación. Por este motivo, no hay que olvidarlos: hay que prestarles atención y actualizarlos de vez en cuando.

Actualizar contenidos antiguos para aumentar su impacto en el tiempo

Un artículo que mereció la pena o creó expectación hace 1 o 2 años puede que ya no esté al día: las palabras clave utilizadas pueden haber cambiado, y el tema, el diseño y los enlaces pueden quedar obsoletos y necesitar una pequeña actualización.

Para identificar los contenidos que deben actualizarse, recomendamos partir del principio de que ciertos temas (jurídicos, tecnológicos, ofertas de servicios, el ADN de la marca, etc.) están destinados a evolucionar con el tiempo. Por lo general, un artículo relacionado con una evolución jurídica del sector deberá actualizarse a medida que avance la legislación en cuestión. Otra forma de hacerlo es seguir la evolución del tráfico en las páginas: ¿es estable? ¿Sigue aumentando o está disminuyendo?

Una vez identificados los artículos, se pueden realizar distintas acciones: retocar los títulos, mejorar las etiquetas meta (título, descripción), añadir nuevas palabras clave, actualizar los enlaces, profundizar en el tema, añadir llamadas a la acción (call to actions), cambiar las imágenes, añadir un vídeo, etc. Lo importante es indicar en el artículo que ha sido modificado: «publicado inicialmente el XX/XX/XX, actualizado el XX/XX/XX».

Aprovechar los contenidos existentes para crear nuevos contenidos

A veces, actualizar un contenido puede alargarlo considerablemente, así que, ¿por qué no dividirlo en dos?
También se puede transformar el formato del contenido o dividirlo en diferentes trozos para utilizarlo de distintas formas: infografías, webinars, vídeos, libros electrónicos, testimonios y podcasts.