Acquisition SEA & Social Ads

Accélérez votre stratégie d’acquisition de trafic et de leads

Atteignez rapidement les décideurs et influenceurs clés chez vos prospects et clients grâce à une stratégie SEA et Social Ads pertinente pour vos offres et marchés cibles

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Les facteurs clés de succès
pour la performance de vos campagnes
sponsorisées SEA & Social Ads

La mise en place de campagnes sponsorisées SEA dans Google voire Bing, et Social Ads (LinkedIn Ads, Twitter Ads voire Meta Ads pour Facebook et Instagram) permet aux éditeurs de logiciels, ESN et cabinets de conseil IT B2B d’être rapidement visibles à tous les points d’interaction avec les clients et prospects, voire candidats.

Mais la difficulté n’est pas tant de mettre en place des campagnes, mais plutôt d’assurer leur performance dans la durée en adressant les trois facteurs clés de succès. Nous pouvons vous aider à maximiser cette performance grâce à notre spécialisation IT B2B et notre maîtrise parfaite de chaque plateforme publicitaire (Magnetic Way est par exemple une agence certifiée Google Ads). Nous gérons en effet de gros budgets publicitaires pour nos clients et bénéficions de nombreux retours d’expérience à vous partager.

SEA : entre automatisation
et complexité

Lancer une campagne SEA n’est pas compliqué et cela garantit d’avoir une forte visibilité rapidement. Mais dépenser son budget à bon escient et obtenir de bons résultats l’est nettement plus ! Surtout que Google Ads pousse de plus en plus vers l’automatisation… alors qu’elle ne fonctionne pas vraiment sur les marchés de niche IT B2B avec des volumes faibles.

Il faut donc anticiper ces nombreux effets de bord et ne pas se laisser aveugler par les volumes de recherche pour bien choisir ses mots-clés en fonction de l’intention de recherche, répartir ses campagnes Search et Display, savoir innover pour le remarketing et gérer la synergie avec le SEO, mais aussi YouTube Ads. Cela nécessite une approche ROIste mais surtout experte.

Social Ads : quels réseaux sociaux pour quels ciblages

LinkedIn qui est le réseau social professionnel de référence, mais aussi Twitter voire Facebook et Instagram… Votre stratégie d’acquisition payante ne peut plus se passer des réseaux sociaux car vos prospects et clients y sont forcément. D’autant plus que la précision des ciblages et les leviers pour les atteindre sont extrêmement pertinents et permettent d’avoir de bons résultats.

Sur chaque plateforme, toutes les données des profils et les comportements des membres deviennent des critères exploitables, mais cela explique aussi que les coûts par clic soient nettement plus chers. Il est donc essentiel de bien cibler et de chercher à être original parmi les nombreux formats de publicités innovants proposés (photos, vidéos, carrousels, stories…).

Des annonces et landing pages optimisées, jusqu’au reporting

L’élaboration de textes d’accroches originaux et différenciants pour créer des annonces engageantes et l’optimisation en continu de chaque étape du cycle de conversion sont essentiels pour garantir un bon niveau de conversions. Il faut optimiser le fond et la forme des publicités, veiller à ce que les landing pages soient adaptées à chaque campagne et l’UX conçue selon les bonnes pratiques…

Toutes les campagnes sponsorisées doivent ensuite être analysées et optimisées en continu. L’exploitation des reportings et le suivi des différents KPI (CTR, CPC, CPM, CPL, CPA…) permettent de mieux comprendre les sources de performance et de pouvoir proposer des recommandations d’actions concrètes pour les maintenir à un niveau élevé dans la durée.

Notre méthodologie
Pour vous accompagner dans la réussite
de votre stratégie SEA et Social Ads

La mise en place d’une stratégie SEA et Social Ads est importante pour maximiser votre visibilité et soutenir vos ambitions de génération de leads. Notre expertise SEA et certification Google Ads, ainsi que notre maîtrise de Bing Ads et des plateformes publicitaires LinkedIn Ads, Twitter Ads et Meta Ads (Facebook et Instagram) pour les réseaux sociaux, nous permettent de vous accompagner via un diagnostic initial de cadrage puis par l’optimisation continue de la performance de vos campagnes.

De plus, notre spécialisation marketing IT B2B et les nombreux retours d’expérience SEA et Social Ads auprès d’éditeurs de logiciels, ESN et cabinet de conseils IT B2B vous permettent de bénéficier constamment des meilleures pratiques dans le domaine.

Diagnostic pour cadrer
votre stratégie SEA

Le diagnostic initial permet de nous aligner sur les objectifs et les leviers pour atteindre vos cibles prioritaires. Nous définissons la stratégie des mots-clés selon les intentions de recherche et analysons les campagnes sponsorisées de vos concurrents ce qui nous permet d’affiner les estimations de budgets nécessaires par rapport aux objectifs fixés.

Le diagnostic permet également de répondre à toutes les questions préalables avant de se lancer dans la création des campagnes : les axes de différenciation à exploiter selon les offres et ciblages, les idées d’accroches percutantes pour les annonces, le choix des dispositifs de conversion (ressources, demande démo, essai freemium…) et des canaux SEA et réseaux sociaux…

Mise en place initiale
des campagnes

Après le diagnostic, nous pouvons prendre en charge le Set-up et les paramétrages initiaux des comptes publicitaires, ou les optimiser s’ils existent déjà. Nous vous proposons ensuite des annonces, accroches et visuels originaux et percutants, et pouvons également créer les contenus nécessaires (vidéos, documents de conversion…).

Nous travaillons également sur toute la chaîne de conversion en veillant à optimiser les Landing Pages selon les bonnes pratiques sur le fond et la forme : titres, arguments clés et propositions de valeur, éléments de réassurance et preuve sociale (citations et références client), champs du formulaire pour collecter la data nécessaire jusqu’à la suite du parcours prospect dans le marketing automation…

Suivi, reporting
et amélioration continue

Une fois les campagnes créées, nous continuons à vous apporter notre expertise pour le suivi et l’optimisation continue des annonces, enchères, mots-clés, contenus proposés, critères de ciblage, etc. Nous mettons en place des points réguliers et un reporting partagé pour pouvoir prendre du recul et vous délivrer en continu les bonnes recommandations d’actions opérationnelles selon l’évolution des plateformes et de leurs algorithmes.

Notre veille constante SEA et Social Ads et le benchmark sectoriel IT B2B que nous réalisons nous permettent de vous suggérer régulièrement des évolutions et idées de nouvelles campagnes dans un esprit Test & Learn avec une approche ROIste.