En tant qu’agence marketing spécialisée IT B2B, notre objectif est de vous aider à créer puis mettre en œuvre une stratégie marketing qui vous ouvre de nouveaux horizons et de nouvelles perspectives pour vos offres sur vos marchés ciblés.
Pour cela, nous pouvons vous aider à vous différencier durablement et à marquer les esprits de vos prospects en améliorant votre positionnement et vos propositions de valeur. Fort de nombreux retours d’expériences auprès d’éditeurs de logiciels et ESN, nous pouvons aussi vous accompagner pour améliorer votre organisation marketing et commerciale et définir des stratégies de marketing digital ambitieuses !
Les enjeux
de la stratégie marketing
Chez tous les éditeurs de logiciels et ESN, la stratégie marketing doit soutenir la croissance de l’entreprise en tenant compte des objectifs business à court et moyen terme ainsi que de la stratégie de positionnement à long terme. Ensuite, que l’on cherche à générer des leads prospects ou à améliorer sa marque employeur pour attirer des candidats, les grands enjeux sont souvent communs et il n’est pas possible d’avancer à l’aveugle !
Attirer
Le 1er objectif d’une stratégie marketing efficace est d’être identifié par toutes les entreprises qui recherchent un logiciel ou un service dans votre périmètre. Ceci afin d’être visible auprès de toutes les entreprises qui n’ont pas de besoin actuellement afin d’être contacté en priorité lorsqu’un projet démarrera…
Convaincre
Il faut ensuite accompagner chaque prospect avec des contenus à valeur ajoutée, adapté à son profil et à son étape dans le cycle de vente. Il faut également être capable d’identifier les signaux faibles (visites, pics d’intérêt, changement d’interlocuteur…) afin d’y apporter une réponse adéquate.
Conclure et informer
Enfin, la stratégie marketing doit rassurer autour de votre expertise, votre pertinence et votre pérennité par une visibilité indirecte (presse, réseaux sociaux…). Le suivi de la relation client est essentiel pour assurer leur satisfaction et ainsi transformer votre écosystème en ambassadeurs pour vos contenus.
Construire une stratégie marketing efficace exige de s’adapter aux spécificités du monde digital d’aujourd’hui et de disposer d’une vision stratégique à long terme.
Les 3 piliers
du marketing stratégique
Mais au-delà de ces axes souvent connus, la performance finale repose sur l’alignement du plan marketing avec le positionnement de l’entreprise et son image de marque, ainsi que sur la connaissance des stratégies et des tactiques de marketing digital qui sont adaptées aux objectifs de votre entreprise et qui apportent de vrais résultats dans le secteur de l’IT.
Répondre efficacement à ces enjeux de la stratégie marketing dépend ainsi de 3 piliers fondamentaux :
Prendre du recul
sur votre cœur de business
La définition d’un positionnement marketing différenciateur et sa déclinaison en propositions de valeurs claires, précises et orientées sur vos Buyer Personas est essentielle. L’ensemble du plan marketing sera ensuite aligné avec cette « Big Picture » afin d’assurer une cohérence globale de la stratégie.
Construire un plan marketing orienté business
Le plan marketing opérationnel doit mettre en musique toutes les actions au service de la stratégie de croissance de l’entreprise. Il est donc résolument orienté business. Cela nécessite d’avoir une vision claire des méthodes, des outils et surtout des stratégies de génération de leads et de visibilité qui fonctionnent dans le secteur IT B2B.
Mixer des actions marketing Inbound et Outbound
Il est important de démarrer dès maintenant une stratégie inbound marketing sur le long terme afin d’attirer vos Buyer Personas ciblés de manière permanente pour ensuite les accompagner dans leurs cycles de décisions. Pour autant, il faut savoir mixer cette stratégie inbound marketing avec des actions classiques d’Outbound Marketing.
Nos offres au service
de votre stratégie marketing
Nous pouvons vous accompagner dans chacune de ces étapes centrales de votre stratégie marketing. Pour cela, nous proposons plusieurs offres packagées autour de méthodologies qui ont fait leurs preuves auprès de nombreux éditeurs de logiciels et ESN mais qui peuvent également s’adapter à chaque client afin de correspondre précisément à vos attentes et vos besoins.
Audit marketing
(stratégique et digital)
Notre audit marketing vous apporte les bonnes méthodes issues de nombreux retours d’expériences dans l’IT B2B pour construire une stratégie marketing ambitieuse avec un vrai impact sur le business : génération de leads qualifiés, suivi des opportunités dans le pipeline, développement d’un nouveau cœur d’activité…
Diagnostic
inbound marketing
Nous pouvons vous aider à construire rapidement votre stratégie inbound marketing sur des bases solides et autour d’un projet à long terme visant à améliorer la qualité de votre prospection digitale, à augmenter la génération de leads prospects et à dynamiser le profil digital de votre entreprise.
Refonte
de positionnement marketing
Notre offre de définition ou refonte de votre positionnement marketing différenciateur vous permet de créer la pierre angulaire de votre stratégie marketing. Vous pourrez ainsi fédérer l’ensemble de vos collaborateurs et partenaires autour d’un positionnement innovant.
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