Réussir sa stratégie inbound marketing apporte de nombreux bénéfices aux éditeurs de logiciels et ESN que ce soit en termes de génération de leads ou de valorisation de la marque employeur.
Notre équipe a capitalisé sur de nombreux retours d’expériences inbound marketing réussis dans le secteur IT pour créer une offre de diagnostic inbound qui vous permet à la fois d’identifier toutes les actions à mener sur vos dispositifs web existants et de démarrer rapidement de nouvelles actions concrètes.
Pourquoi définir
une stratégie inbound marketing ?
L’Inbound Marketing est une méthodologie concrète qui vous permet de tirer pleinement profit des opportunités du digital ! Vous améliorez votre notoriété digitale, augmentez la conversion des prospects visiteurs de votre site web en leads qualifiés et vous améliorez la bonne utilisation des réseaux sociaux par tous vos collaborateurs, notamment les commerciaux.
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- Articles blog
- Référencement
- SEO / SEA
- Réseaux sociaux
- SMO / SMA
ATTIRER
Attirer les inconnus vers votre site web via des articles de blog en travaillant le référencement naturel SEO et le SEA, les réseaux sociaux (SMO et SMA).
2
- Ebook
- Livres blancs
- Webinars
- CTA + Formulaires
CONVERTIR
Convertir les prospects en leads grâce aux processus de CTA (Call To Action) et formulaires de téléchargement d’Ebooks, livres blancs, webinars, etc.
3
- Automation
- CRM / Emails
- Workflows
CONCLURE
Qualifier la pertinence et la qualité des leads avant transmission aux commerciaux grâce aux scénarios de marketing automation et critères de scoring.
4
- Enquêtes
- Smart Content
- Réseaux sociaux
- SMO
FIDELISER
Fidéliser vos clients en continuant à les engager, notamment sur les réseaux sociaux, pour en faire des ambassadeurs et sponsors de vos offres…
Quelle méthodologie pour notre offre
de diagnostic inbound marketing ?
Notre diagnostic inbound marketing est réalisé en 4 phases successives : de l’analyse interne de vos dispositifs web et commerciaux existants jusqu’à la définition et au lancement de votre stratégie inbound marketing :
L’étude interne
Cette phase permet de bien comprendre vos dispositifs marketing et commerciaux existants, l’efficacité de votre site web, votre référencement naturel SEO et vos argumentaires pour identifier les axes d’amélioration.
L’étude externe
Nous réalisons ensuite une étude marketing et digitale de vos concurrents et réalisons des interviews de vos clients et prospects perdus pour définir vos Buyer Personas et ainsi détecter toutes les opportunités à exploiter.
Synthèse stratégique
La synthèse est faite de manière collaborative pour déterminer le plan d’actions nécessaire en fonction de vos objectifs et de vos moyens. Nous définissons donc ensemble votre stratégie inbound marketing et le calendrier éditorial associé.
Lancement et communication
Cette dernière phase est adaptée selon votre organisation interne et permet de communiquer aux équipes, notamment les commerciaux, le résultat du diagnostic inbound marketing et le plan d’actions qui va être engagé.
Les facteurs clés de succès
d’une stratégie inbound marketing
Si l’on regarde l’évolution des plans marketing depuis de nombreuses années, on s’aperçoit finalement que « tous les éditeurs de logiciels et ESN ont toujours fait de l’inbound marketing sans le savoir » en cherchant à attirer les prospects sur leur site web, puis à les convertir en leads via des formulaires de contact, pour ensuite que les commerciaux signent les ventes et enfin réaliser des témoignages clients une fois les projets terminés…
Mais faire de l’inbound marketing de manière opportuniste n’apporte pas les mêmes résultats que si l’on définit une stratégie forte d’inbound marketing de manière complète. Notre offre de diagnostic inbound marketing permet ainsi de créer votre stratégie inbound en respectant les principaux facteurs clés de succès :
Repenser vos
propositions de valeur
Définir votre stratégie inbound marketing est l’occasion idéale de bien repenser vos messages clés : argumentaires et propositions de valeur pour qu’ils soient réellement centrés sur les attentes de vos prospects et réellement différenciants.
Etudier vos prospects
et vos concurrents
Si la stratégie inbound marketing repose sur l’analyse précise des Buyer Personas, il n’en reste pas moins qu’il faut se confronter également aux concurrents en présence, à leurs messages clés et à la maturité de leurs stratégies digitales.
Bénéficier de conseils
d’experts du digital
Tous les éditeurs de logiciels et ESN qui ont testé l’inbound marketing par eux-mêmes avant de se faire accompagner vous le confirmeront : vous gagnerez beaucoup de temps à travailler avec des experts de l’inbound marketing spécialisés dans votre secteur.
Découvrez l’interview marketing de l’éditeur de logiciel Octopus sur la définition de sa stratégie inbound marketing
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