Sage Marketing Academy 2026 : Magnetic Way décrypte le GEO pour l’écosystème Sage

L’acquisition de leads en B2B vit une révolution silencieuse. Alors que le SEO traditionnel a dicté les règles du jeu du trafic organique ces vingt dernières années, l’essor des systèmes basés sur l’IA générative (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overviews) redéfinit complètement votre visibilité en ligne.

C’est précisément pour parler de cette transformation que nous sommes montés sur scène le 2 juillet lors de la Sage Partner Marketing Academy à Paris.

Invités par les équipes de Sage pour notre connaissance pointue du secteur IT B2B et des nouveaux enjeux liés au GEO, nous avons eu le plaisir d’animer la conférence clé de la matinée : « Du référencement à la recommandation : comment devenir une marque que les IA identifient, citent et recommandent ? » et partagé nos retours d’expériences avec des cas d’usage client concrets.

Moins de clics, plus de recommandation : le nouveau paradigme du GEO

Devant une salle bien remplie au Studio Cyclone, nous avons partagé des chiffres provenant de plusieurs études qui bousculent les idées reçues :

• Une bascule massive des usages : aujourd’hui, 32 % des Français utilisent déjà ChatGPT pour effectuer des recherches sur internet (+20 points en un an).
• L’impact sur le B2B : les taux de clics ont baissé d’environ 30 % en moyenne pour les requêtes concernant les logiciels B2B en France alors que Google AI Overview n’était pas encore déployé, cela atteint près de 60% selon certaines études dans les autres pays. Pourquoi ? Parce que l’IA apporte souvent la réponse directement dans l’interface, sans que l’utilisateur n’ait besoin de cliquer.
• L’opportunité majeure : si le volume de clics diminue, la valeur d’une visite issue de l’IA Search est quant à elle 4,4 fois supérieure à celle d’une visite organique classique. En clair : moins de trafic, mais des leads plus qualifiés.

Sources : Ipsos 2025, Bain et Semrush

Comment l’IA recommande-t-elle une solution ? un service ? ou un prestataire de service dans un contexte donné ?

Lors de notre conférence et de la présentation du cas client qui a suivi, nous avons ainsi expliqué que l’IA réduit drastiquement le champ des options visibles en ne citant que 2 à 3 marques en moyenne. Pour faire partie des heureux élus, la stratégie ne consiste pas à publier du contenu en masse, bien au contraire, les algorithmes des IA privilégient :

1. La pertinence technique & structurelle : un site parfaitement crawlable et des données structurées impeccables. Comme c’était déjà le cas pour le SEO, 80% des bonnes pratiques sont toujours les mêmes. Pour en savoir plus sur les points techniques essentiels.
2. L’approche éditoriale : mieux vaut produire des contenus à plus forte valeur ajoutée présentant des cas clients, des retours d’expérience, des réponses précises aux questions que se posent les entreprises, que produire beaucoup de contenus.  Pour en savoir plus sur l’adaptation de la ligne éditoriale.
3. L’autorité de la marque et de ses experts : les IA et les moteurs de recherche sont de plus en plus sensibles à la crédibilité des contenus, les signaux off-site crédibles et les mentions de vos experts dans des médias reconnus ou sur les réseaux sociaux deviennent essentiels. Pour en savoir plus sur la manière de renforcer votre marque pour le GEO.

Magnetic Way : Le partenaire marketing des acteurs de l’IT et du réseau Sage

Si Sage a choisi de confier cette intervention à Magnetic Way, ce n’est pas un hasard. En tant qu’anciens directeurs marketing du secteur IT, notre ADN est d’accompagner au quotidien les éditeurs, les ESN et les revendeurs Sage dans leur stratégie de croissance.

Nous comprenons parfaitement la dualité de votre métier : la nécessité de maintenir un socle SEO solide tout en construisant dès maintenant votre autorité de marque pour devenir incontournable aux yeux des IA génératives.

La Marketing Academy 2026 s’est poursuivie avec des ateliers autour des produits phares (Sage 100, Intacct, FRP100, X3), puis s’est achevée par un cocktail.

Et vous, quelle est votre maturité GEO ?

Ne laissez pas les IA vous rendre invisible. Que vous souhaitiez auditer votre site web, restructurer votre empreinte de marque ou aligner votre calendrier éditorial sur les nouveaux usages de l’IAs, nos experts sont là.