Structurer notre activité marketing, mettre en œuvre un plan d’actions dans une logique de co-construction et de montée en compétence.

Les objectifs et enjeux autour
du besoin d’accompagnement marketing

« Opteva s’appuyait principalement sur le bouche-à-oreille et ses clients ambassadeurs pour développer son activité. Une stratégie efficace, mais qui montrait ses limites face à notre volonté de renforcer la visibilité et de structurer notre démarche marketing. Nous souhaitions adopter une posture plus proactive. Conscients que le marketing n’était pas notre cœur de métier, nous avons rapidement fait le choix d’être accompagné par une agence marketing spécialisée auprès des éditeurs logiciels. Notre objectif était double : poser les fondations d’une stratégie marketing adaptée à Opteva et amorcer une montée en compétences marketing au sein de l’équipe. »

Pourquoi avez-vous choisi Magnetic Way ?

« Nous avons découvert Magnetic Way suite à une recommandation ; c’est la spécialisation agence marketing experte auprès des éditeurs de logiciels, parfaitement alignée avec l’univers d’Opteva qui a fait la différence. Au-delà des expertises, c’est aussi le feeling humain et la qualité des premiers échanges qui ont convaincu Renaud Landrein le président d’Opteva. Nous avons trouvé chez Magnetic Way un partenaire à taille humaine, réactif, capable de comprendre notre contexte métier et de nous accompagner sur le long terme. »

Comment s’est passé le démarrage avec Magnetic Way ?

« Nous avons démarré l’accompagnement par une phase de diagnostic approfondi, à travers des interviews individuelles qui ont permis de formaliser notre positionnement, clarifier nos différenciants et définir une trajectoire marketing. Ce travail a aussi révélé notre alignement en interne sur les messages-clés et nos souhaits en termes de stratégie marketing. Cette première phase a permis une prise de conscience sur l’importancede devoir professionnaliser notre approche marketing, comprendre les interactions avec le volet commercial et commencer à monter en compétence sur des sujets jusque-là peu explorés en interne. »

Comment travaillez-vous avec Magnetic Way au quotidien ?

« Après le diagnostic, nous avons rapidement posé les bases avec la refonte de notre site web, la mise en place de la solution Webmecanik pour le marketing automation ou encore d’outils de pilotage.

Nous travaillons de manière collaborative et progressive, nous avons notamment pris en main la rédaction de pages pour enrichir notre site web.

Nous suivons l’avancement du plan marketing lors de points réguliers et suivons de manière trimestrielle les indicateurs statistiques.

Ce fonctionnement a permis à Opteva de gagner en maturité marketing, tout en gardant le contrôle sur le fond et la qualité des messages diffusés. L’accompagnement s’inscrit dans la durée, avec une logique de co-construction et de montée en compétence continue. »

Qu’est-ce qui a changé 
aujourd’hui de votre point de vue ?

« Magnetic Way a su répondre à nos objectifs, nous recevons des leads régulièrement, nous bénéficions également d’une meilleure notoriété et nous sommes mieux identifiés sur le marché. Nous savons qu’il reste encore de nombreuses actions à réaliser et avons pris conscience de l’intérêt du volet marketing. »