Vente complexe IT B2B Transformer les commerciaux en vendeurs d’élite !

Quels sont les fondamentaux
de la vente complexe ?

Si vous souhaitez améliorer votre performance commerciale, vous ne pouvez plus rien laisser au hasard ou la faire reposer uniquement sur les talents individuels de quelques commerciaux « leaders ». Chacun de vos commerciaux doit maîtriser les fondamentaux de la vente complexe pour bien préparer ses rendez-vous, mieux qualifier les projets et utiliser les bonnes techniques de négociation, etc.

Comme nous le rappelons souvent en introduction de cette formation : « Même si le choix d’une solution semble évident dès le départ, ce n’est pas forcément celle qui sera choisie au final… » en référence au film « 12 hommes en colère » qui est un blockbuster incontournable pour se former à la négociation complexe !