Nos articles classés Ventes

Elevator Pitch : exemples pour réussir ses argumentaires commerciaux

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Utiliser la méthode de « l’Elevator Pitch » est devenu indispensable pour créer des argumentaires persuasifs et faire la bonne impression rapidement ! Encore faut-il avoir les bonnes techniques et pouvoir s’inspirer de bons exemples ! Pour définir ce qu’est l’Elevator Pitch, le meilleur exemple est celui de la situation où vous devez capter l’intérêt d’un prospect que...

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Comment (vraiment) améliorer sa performance commerciale ?

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Tous les dirigeants et directeurs commerciaux s’interrogent en permanence sur les manières d’améliorer leur performance commerciale… Si l’on pourrait être tenté de répondre en usant et abusant des tendances qui font l’actualité : développer le Social Selling, améliorer l’alignement ventes-marketing autour de la stratégie inbound marketing, donner des outils CRM mobiles et intelligents, etc., il...

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Se former à la négociation complexe au cinéma

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Et si vous regardiez le film 12 hommes en colère différemment ? Ce film est un chef d’œuvre du cinéma américain des années 50 et il peut vous apprendre à mieux négocier en 1H30. Il est particulièrement adapté aux négociations difficiles, des situations que les vendeurs B2B rencontrent régulièrement tant leurs cycles de vente sont longs...

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