Lors de la mise en œuvre de votre stratégie Inbound Marketing et de vos plans de communication multicanal, le nombre de formulaires remplis va progressivement augmenter mais tous les contacts ne seront pas des leads qualifiés.
Le premier objectif du marketing automation est alors de faciliter le suivi des leads et de qualifier leur pertinence avant transmission à la téléprospection ou à l’équipe commerciale. En effet, si l’on peut encore les gérer manuellement au démarrage lorsqu’il y en a quelques-uns par semaine, il deviendra rapidement utile d’implémenter un logiciel de marketing automation pour automatiser l’identification de ceux réellement intéressants à travers des processus de « Lead Nurturing ».
Comment déployer le marketing automation
dans le secteur IT B2B ?
Pour tous les éditeurs de logiciels et ESN, l’enjeu des scénarios de marketing automation est d’engager une relation la plus personnalisée possible avec chaque contact prospect en fonction de son profil, son secteur d’activité, son avancement dans le cycle d’achat ou son niveau d’influence dans la décision. Plus les messages seront ciblés et adaptés au contexte de votre prospect, plus il y accordera d’intérêt et plus cela renforcera son engagement. A l’heure où l’inbound marketing est au cœur des nouvelles stratégies marketing, envoyer de manière indifférenciée le même contenu au DAF d’un groupe international et au DAF d’une PME fait clairement partie des pratiques à faire évoluer !
La stratégie de marketing automation permet de répondre à ces deux enjeux et est particulièrement adaptée aux cycles de vente longs et complexes du secteur IT B2B.
Nous vous accompagnons
dans votre stratégie de marketing automation
En tant qu’agence marketing spécialisée IT B2B, nous vous accompagnons dans la mise en place d’une stratégie de marketing automation réellement efficace et cela ne se résume pas à la mise en place du logiciel de marketing automation ! C’est la stratégie, vos objectifs et la compréhension de vos enjeux qui doivent primer et porter le projet. Notre équipe vous accompagne donc dans la définition et l’implémentation de scénarios de marketing automation adaptée à vos Buyer Personas et à vos cycles de vente complexe.
Nos offres forfaitaires packagées prévoient donc toutes les composantes essentielles à la réussite de votre stratégie de marketing automation :
Instanciation et création
des templates d’emails
Nous mettons en œuvre la plateforme Webmecanik et faisons l’instanciation tant pour les aspects techniques de routage d’emails lié à votre nom de domaine que pour la création de plusieurs templates d’emails à utiliser ensuite dans les scénarios.
Création des scénarios
de marketing automation
Nous définissons différents types de scénarios de qualification des prospects et de lead nurturing pour mesurer le niveau d’engagement des prospects et transmettre des MQL (Marketing Qualified Lead) aux commerciaux.
Intégration avec votre CRM
pour les contacts qualifiés
Pour les leads qualifiés dont le scoring atteint les niveaux d’engagement définis dans l’alignement Ventes – Marketing, nous procédons à l’intégration des contacts dans votre CRM grâce aux connecteurs de la solution de marketing automation.
La solution de marketing automation Webmecanik
Dans le cadre de la mise en œuvre de votre stratégie inbound marketing et marketing automation, nous allons déployer la solution Webmecanik.
Webmecanik est une solution de marketing automation française, basée sur l’OpenSource Mautic. La solution est la meilleure option pour une PME car elle a un coût réduit et bénéficie pour autant des fonctionnalités essentielles.
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