Inbound Marketing France : rétrospective et moments clés de l’édition 2018 (#IMF18)

Vous participez à la deuxième édition d’Inbound Marketing France : IMF2019 ? Retrouvez-nous sur notre atelier de 14h à 15h: L’Inbound marketing en B2B, ça fonctionne de la petite entreprise au grand compte : témoignages

Vous n’étiez pas présents à IMF2018 ?

Eh bien vous avez manqué le 1er évènement Inbound Marketing français ! Il a pris place le 31 Janvier 2018 à Rennes, en France. Oui, cela vaut le coup de préciser « en France » car tous les évènements majeurs sur l’Inbound Marketing avaient auparavant été organisés à l’étranger.

Pour cette 1ère édition de l’Evènement Inbound Marketing France, c’est au Couvent des Jacobins dans le centre des congrès de Rennes Métropole que plus de 800 responsables marketing, dirigeants et passionnés du digital se sont retrouvés. Ils ont mis à profit 15 heures de workshops, d’échanges et de débats autour de plus de 40 speakers! Pour une présentation rapide, je vous propose de jeter un œil à l’ AfterMovie de l’évènement Inbound Marketing France 2018.

Cet article vous récapitulera le déroulement de la journée pour vous rendre compte des sujets abordés, des intervenants, et vous indiquera les liens pour voir ou revoir les présentations en vidéo. Ce sera aussi l’occasion de vous donner envie de noter le prochain évènement « Inbound Marketing France 2019 » dans votre agenda !

Inbound Marketing France 2018 :
la matinée de cet évènement phare

Inbound Marketing France 2018 de 9h à 10h30, l’ouverture de l’évènement  :

• Emmanuel Couet, Président de Rennes Métropole, Martin Meyrier (vice-président chargé de l’économie, innovation, artisanat et TPE), et Michel Brébion (Président de Winbound/MyChefCom et co-organisateur de l’événement) ont lancé l’évènement Inbound Marketing France 2018. Ils ont retracé les grandes étapes qui ont permis sa mise en place et son succès, de l’idée initiale jusqu’au grand jour !
• Christian Kinnear, managing director de Hubspot EMEA, est venu de Dublin pour inaugurer cette journée. L’ère de l’acheteur : comment le marketing et le commerce doivent-ils évoluer ?  Comment le comportement de l’acheteur a-t-il évolué depuis 10 ans ? Et comment le marketing et les ventes se sont-ils adaptés en parallèle ? Revivez l’intervention de cet expert de l’Inbound Marketing en visionnant le replay vidéo.

Inbound Marketing France 2018 (IMF2018) s’est poursuivi de 11h à 11h40 avec quatre workshops :

• « Tracer le pouvoir d’agir des contenus » par Dominique Bouiller, chercheur senior Digital Humanities Institute dont vous pouvez visionner le replay vidéo.
• « RGPD : êtes-vous en conformité pour l’échéance de fin mai 2018 ? » par Cyril Fabre, Avocat, Parner & Head of IP-IT Department chez Ydès Avocats. Workshop. J’y ai personnellement participé comme ce sujet intéresse de près nos clients et est en lien direct avec la nouvelle approche plus qualitative de l’Inbound Marketing que nous défendons. Le speaker a en particulier mis en avant que le RGPD était dans la continuité de la Loi informatique & libertés déjà active. Entre autres évolutions qui impactent directement le marketing on notera qu’il faut maintenant un acte positif clair (et donc pas de case cochée par défaut), la possibilité de retirer le consentement à tout moment. Mais aussi le droit de portabilité, la nécessité de décrire précisément les processus et l’utilisation des données qui sont récupérées, etc. La vérification par la CNIL sera beaucoup plus facile car la preuve de conformité est à apporter par l’entreprise. Cependant la CNIL regardera d’abord si les entreprises ont engagé une démarche vis-à-vis de la RGPD. Ce qui n’empêche pas que toutes les entreprises devraient d’ores et déjà respecter la Loi informatique & liberté, ce qui est loin d’être le cas…
• « Le Social Selling, une approche B2B de l’avenir ou d’aujourd’hui » par Martin Deslauriers, Président AR MOBILE. Il a en particulier détaillé comment la France peut mettre à profit le retour d’expérience des sociétés américaines vis-à-vis du social selling.
• « La transformation digitale dans l’Industrie » présenté par Loïc Hénaff, Président du Directoire Jean Hénaff, Pierre Derenemesnil, Professionnel du marketing digital, Hervé Heinrich, Vice Président Marketing at Socomore et Renaud Constant, Fondateur et directeur 3c-evolution. S’il est évident que la transformation digitale impacte le commerce et le marketing dans l’industrie comme dans les autres secteurs, elle touche aussi globalement les services de ces entreprises : R&D, process, production, logistique, RH… Ce workshop était l’opportunité de rencontrer des acteurs majeurs de l’industrie et découvrir ces impacts avec leur vision de l’intérieur.

Inbound Marketing France 2018 de 11h50 à 12H30, les quatre nouvelles thématiques :

• « Le Social Media redonne du sens à votre vie professionnelle » par Ludovic Huraux, CEO de Shapr. Au travers de l’aventure Shapr il est notamment revenu sur l’interconnexion entre la vie personnelle et la vie professionnelle. Un sujet auquel la majorité d’entre nous se heurte mais qui peut aussi être mis à profit !  Pour en savoir plus, vous pouvez accéder au replay vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=eFWkaSqGYLE
• « Media & Digital : les grandes évolutions qui impactent la stratégie média des annonceurs » par Olivier Bonnin, CEO de Good Buy Media. Il a surtout été question de promotion télévisée et de la manière de tracer le retour sur investissement et de l’optimiser. Une question lui a notamment été posée sur l’intérêt de la promotion télévisée en BtoB vs BtoC (question que j’aurais moi-même posée sinon !). La réponse a mis en avant l’intérêt pour l’image de marque et la réassurance, dès lors que le ciblage de l’audience est optimal. Je ne suis pour ma part pas encore convaincu du retour sur investissement de telles promotions pour les PME éditeurs de logiciels en BtoB.
• « Les fondamentaux de l’inbound marketing » animé par Michel Brébion, le CEO de Winbound (et l’organisateur d’Inbound Marketing France 2018 !), Stéphane Truphème, le Fondateur & CEO de Captain Marketing et Joselito Tirados le Fondateur de l’Académie de l’expérience client. Adapté aux novices de l’Inbound Marketing, ce workshop est revenu sur les bases de cette approche du marketing et avait pour objectif de répondre tout simplement à la question « Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ? »
• « Quel futur pour le commercial B2B ? » présenté par Loïc Deo Van, CEO & Co-Founder at ByPath. Au-delà des idées d’alignement Sales & Marketing, cet atelier a abordé l’impact de la révolution numérique sur la fonction commerciale et du risque de désintermédiation.

Après toutes ces émotions « Inbound », la pause-déjeuner ! Sous forme de buffet, elle a permis aux près de 900 personnes présentes à l’événement Inbound Marketing France 2018 d’échanger et de débattre sur les conférences marketing de la matinée… et aussi tout simplement de reprendre des forces pour affronter les prochains workshops marketing en pleine possession de leurs moyens !

Inbound Marketing France 2018 : l’après-midi de l’évènement

Entre 14h00 à 15h00, quatre ateliers sur des sujets marketing inbound digital et UX :

• « Les nouveautés plateformes Marketing Automation : quelles opportunités pour les entreprises demain ? » animé par 4 speakers. Charles Dolisy, Co-founder de Plezi, Stéphane Coulead, CEO de Webmecanik, Romain Goday, Channel Customer Hubspot et Alexandre Paquet, Président chez Leadfox. Ils ont chacun présenté leur vision du Marketing Automation. On attendait quelques attaques entre concurrents, mais c’est resté très convivial ! Il a surtout été question de l’intérêt des outils de marketing automation dans le process d’Inbound Marketing pour mieux automatiser le suivi, mais toujours en segmentant et en ciblant plus précisément. Le sujet vous intéresse? Cela tombe bien, retrouvez le replay vidéo de la conférence marketing automation ici.
• « Marketing conversationnel : de la conversation à la conversion ». Maxime Baumard, VP Marketing d’iAdvize et Alexis Zarour, Responsable Marketing France d’Inbenta ont fait le lien entre l’interaction et la conversation en direct avec les visiteurs sur le site web et l’approche ciblée et qualitative de l’inbound marketing. L’objectif central reste toujours de générer des leads plus rapidement et efficacement.
• Le très attendu « Comment booster son business avec Google ? » qui a été pris d’assaut. Raphaël Goumain, Directeur Marketing de Google France, Yohann Delahaye, Directeur Général de Mediaveille et Gaëlle Aubrée, Directrice Générale Adjointe de monemprunt.com sont revenus sur certaines évidences pour les initiés du SEO, mais intéressantes pour les néophytes. Ils ont aussi abordé de nouvelles opportunités avec par exemple l’arrivée de la recherche vocale.
• « Introduction au Design Thinking » par Tony Aubé. Il a été bien sûr question de l’expérience utilisateur et du processus de design depuis les interviews jusqu’aux tests utilisateurs et aux itérations une fois en place, en passant par la définition du problème, le brainstorming…

L’avant dernier créneau de 15h00 à 16h10 a été l’occasion d’aborder des cas concrets d’Inbound Marketing et d’interaction client :

• « Le nouveau métier d’influenceur digital vu par ceux qui créent les tendances sur le web » animé par Valentin Blanchot, CEO du Siècle Digital, Manuel Diaz, Président d’Emakina et Arnaud Le Roux, conférencier & Coach at « The Digitalist » et accessible en replay vidéo ici. Ce workshop a été l’occasion de partager pendant une heure le quotidien et le parcours de ces trois influenceurs digitaux. Si le rôle d’influenceur ne se limite par au digital, il y joue un rôle clé, renforcé par le « devenir son propre média » qui est au cœur d’Inbound Marketing France 2018.
• « Connaissance client : l’enjeu majeur d’un marketing relationnel efficace et durable » par Jocelyn Denis, le CEO de Digitaleo. C’est en particulier la relation client qui a été au centre de ce workshop d’Inbound Marketing France 2018, et la capacité à offrir une expérience client personnalisée grâce à une meilleure connaissance du client.
• « Data et Content Marketing, l’intelligence au service de la marque » par Francis Méléard, Associé Fondateur de Pim-Bim et co-organisateur du premier événement Inbound Marketing France d’envergure internationale. Il a notamment présenté pendant ce workshop la création de contenus basés sur une analyse Big Data de l’écosystème digital des entreprises.
• Le workshop « Inbound marketing : ils l’ont fait… et ça fonctionne ! » animé par Manuel Muller, Directeur Communication et Marketing à BlueKanGo, Rémy Corbet, Marketing Officer chez Laboratoire Cotral, Maxime Baumard, VP Marketing d’iAdvize, et Sébastien Briot, Responsable Marketing Digital à Digitaleo. Ils ont chacun fait part de leurs retours d’expérience concrets et pragmatiques sur la mise en place, les processus, les impacts, les difficultés et le retour sur investissement de la stratégie Inbound Marketing.

Les sessions Inbound marketing France ont été conclues par les quatre derniers ateliers de 16h20 à 17h :

• « Réflexion sur l’entreprise de demain : tous humains et/ou tous digitaux » animé par Arnaud Le Roux, Conférencier & Coach at « The Digitalist » et Vincent Caltabellotta, Consultant Conférencier en transformation managériale et digitale. Cette session a été l’occasion de confronter leurs deux visions « Digitalist » et « Humaniste », au final pas si éloignées l’une de l’autre que cela. Vous voulez visionner le replay vidéo de cette conférence sur l’entreprise de demain?
• « Digital et Innovation : il était une fois les start-up », pendant lequel François-Xavier Panaget, Fondateur de We_Recruit, et Stéphanie Hervier, Co-fondatrice de Medaviz ont présenté leurs solutions digitales innovantes. L’une pour améliorer l’expérience des recruteurs et des candidats et l’autre de téléconsultation médicale pour le bien-être des collaborateurs.
• « L’inbound marketing en Europe : la vision du marché espagnol » par Sarah Vercheval, Account executive chez InboundCycle et Mireia Reixach, Inbound Marketing Specialist aussi chez InboundCycle. Si vous vouliez avoir une vision de l’inbound marketing en Espagne, c’était le bon endroit ! Il est vrai que l’on pense avant tout à l’avance des pays anglo-saxons sur les méthodes marketing, mais d’autres pays européens ne sont pas en reste !
• « Data Driven marketing : mettez la donnée au cœur de votre stratégie Marketing » présenté par Bruno Carroi, Directeur Général Associé AVANCI – Digital et CRM. Le Data-Driven Marketing permet de mieux connaître ses clients et leurs besoins en collectant, structurant et unifiant les informations. Cette approche est donc en lien direct avec la précision des « Buyer Personas » chers à l’Inbound Marketing.

Et l’évènement s’est conclu par une présentation surprise et humoristique du « célèbre » Celte Godin qui a fait un récapitulatif de cette journée mémorable ! Pour un moment de détente, regardez le replay vidéo de sa prestation.

Inbound Marketing France 2018 : Magnetic Way était agence marketing partenaire !

En complément des différents ateliers sur l’Inbound Marketing et le marketing digital qui ont ponctué cette journée Inbound Marketing France 2018, il ne faut pas non plus oublier les différents stands des partenaires qui permettaient d’échanger lors des pauses et des déplacements avec des acteurs de l’Inbound Marketing.

En tant qu’agence marketing digital focalisée sur le secteur IT B2B, ce fut l’occasion pour nous d’échanger avec les visiteurs et plus particulièrement avec les éditeurs de logiciels et les ESN qui sont aux premières loges des enjeux de l’Inbound Marketing ! Le succès de l’évènement Inbound Marketing France 2018 avec un taux de participation record a été une vraie opportunité. De plus, les salles de workshop prises d’assaut étaient aussi l’occasion de venir rencontrer les partenaires d’IMF2018, dont Magnetic Way !

Vous voulez accéder à la chaine YouTube de l’événement Inbound Marketing France 2018 ? Il vous suffit de cliquer sur le lien !

Et si vous voulez avoir des retours d’expérience d’éditeurs de logiciels qui ont mis en place une stratégie d’Inbound Marketing, venez découvrir en vidéos les interviews marketing IT.