L’Inbound Marketing, pilier stratégique du Marketing 3.0 (Vidéo #4)

Publié par Hervé Schluraff le

4ème et avant-dernière vidéo de la Conférence « Inbound Marketing & Social Selling, qui fait quoi ? » à l’Université de Bretagne Sud le jeudi 19 mai 2016 avec un débat de fond sur l’évolution du Marketing, les nouvelles attentes des clients et pourquoi aujourd’hui, se différencier  ne suffit plus, car il faut donner du sens à ce que l’on fait et s’inscrire dans une démarche d’amélioration de la société, c’est l’ère du Marketing 3.0…

La PlayList complète est accessible sur YouTube.

Rétrospective sur l’évolution du Marketing de masse 1.0 au Marketing de la valeur 3.0

  • Nous avons d’abord connu le Marketing de masse 1.0, il suffisait de créer des produits et de faire de la publicité pour trouver des acheteurs.
  • Puis, l’explosion de la concurrence et la surabondance de l’offre a conduit les entreprises à se différencier et à développer des propositions de valeur, le Marketing 2.0 centré sur le client et ses attentes s’est alors généralisé
  • Nous sommes désormais entré dans le Marketing 3.0, le Marketing de la valeur, où en plus de proposer un bon produit, répondant aux attentes clients avec une vraie proposition de valeur différenciatrice, il faut désormais s’inscrire dans une logique d’amélioration de la société.

Avec l’exemple de Betamax contre VHS, où comment un produit d’excellente qualité mais ne répondant ni aux usages clients ni à leurs possibilités d’achat va se planter face à un produit de moindre qualité mais qui s’était posé les bonnes questions sur ce dont avaient besoin les clients. Et c’est une question fondamentale pour réussir sa stratégie Inbound Marketing : bien comprendre les problématiques de sa cible sert à mieux définir ses Buyer Personas qui sont les piliers de la démarche d’Inbound Marketing.

 

D’ailleurs, si l’on reprend l’exemple du robot Thermomix, quelle est leur vraie promesse ? Est-ce de vendre un « super » robot faisant tout ce que l’on veut en cuisine ? Ou est-ce une volonté de faire de chaque personne un excellent cuisinier, quelles que soient ses connaissances en cuisine ? Regardez la vidéo pour tout comprendre sur les clés du succès pour votre stratégie Inbound Marketing et comment créer des opinions favorables dans l’esprit de vos prospects avant même qu’ils ne vous contactent…

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